自從有了互聯網+這個概念，不少企業或個人紛紛加入電商大軍，認為趕上了電商的“風口”。但現在回頭看看，不少店鋪已經銷聲匿跡，不少店鋪形同擺設，能夠賺錢的店鋪寥寥無幾。
做電商好比下棋，需要的不僅僅是勇氣和面對挑戰的膽識，更多的是謀略?，F在，我們就來分析一下你的店鋪為什么不賺錢？
一、產品選款
我們遇到不少想做電商的朋友，見面就說：你看我這產品多么好，多么有特點，網上銷量多么高，在網上賣肯定火爆！可是現實呢？自己開店的時候銷量寥寥無幾。
我們要說的是，那是你認為！營銷有個很重要的原則是“不要代替消費者思考”，你的產品本身是什么不重要，消費者認為你的產品是什么，或你給消費者的感覺是什么才起決定作用。
通俗點講：你喜歡不代表別人就喜歡，就算別人喜歡也不代表平臺的搜索量大。
多聽聽別人甚至網友對你產品的評價，對產品的選擇和定位至關重要。
二、調研、分析
知己知彼方能百戰百勝，選好產品后你要分析面向的客戶群體和直接競爭對手。
1、客戶分析
和線下市場一樣，每個消費者的喜好不同，每個區域消費者的屬性不同，這在淘寶稱為“千人千面”。因此，我們一定要細化分析，你細分的越精準，有效流量的轉化率就越高，店鋪銷售額自然就高。
2、競爭對手分析
有客戶就有競爭，相對于競爭對手，您產品的特點有哪些？ 價格有沒有優勢？品牌有沒有優勢？服務有沒有優勢？廣告方面的投入應該怎么去做？ 以上問題都是需要認真調研分析的。
三、產品優化
1、搜索優化
這里的搜索優化主要是指標題優化，優秀的標題優化將為你的產品帶來更多的展示機會和更多的流量。如果不會，就去學習，或者看看競爭對手如何做的。
2、產品主圖和詳情優化
產品主圖決定點擊率，詳情決定轉化率。你的產品主圖在搜索頁面的眾多產品中是否突出，產品詳情是否讓消費者明白并產生購買欲，這些都是需要優化的。
3、上下架時間優化
電商平臺是不會讓某個店鋪的產品在搜索頁面“霸屏”，能夠出現兩款產品就很不錯了。通常情況下，距離下架時間越近的商品搜索的排名將越靠前，所以產品上下架時間分開設置更有利于展示。另外，盡量避開優秀的同類產品，因為無論是權重還是轉化率，有些產品是你當前競爭不過的，不然即便有了排名和流量，你的轉化率也會很慘。
4、不上新品或亂上新品
在電商平臺看來，上不上新品證明了你店鋪是否有活力，實在沒有新品也沒關系，將銷量慘淡的產品作為新品重新上架也可以。
當然，就目前的情況來看，上不上新品并非十分重要。但是，切勿發布一些和你店鋪類目無關的產品。一個會理發的廚師你會認為他是專業的嗎？
四、服務優化
做電商除了做產品，更多的是做服務。電商平臺都提供了相關的店鋪評分，比如：商品評分、服務評分、物流評分，這些數據都是相互關聯的。只有比同行更優秀，才能有更好的展示機會、更高的流量、更高的銷售。
你要學會理解不同的客戶會問相同的問題，你要認真、耐心且友好的處理客戶提出的售后問題、物流問題，不然出現的情況就是前面新客戶進來，后面老客戶丟失，形同沒做。優秀賣家的客服都是經過專業培訓的，如果你做不到，建議遠離電商。
以上就是做電子商務、開網店需要注意的幾點問題，也是多數網店不賺錢的核心所在，希望對大家有所幫助！如果有其他電商方面的問題，歡迎致電與我們溝通。 0533-3584084